דרוש/ה מנהל/ת מכירות

תיאור המשרה: ניהול השיווק והמכירות של החברה.איתור ומיפוי מכרזים בארץ ובחו"ל והגדלת נפח הפרויקטים של החברה. ניהול משא ומתן מול לקוחות פוטנציאליים. ביצוע מחקרי וניתוח שוק לצורך זיהוי הזדמנויות חדשות והבנת מגמות השוק.השתתפות בהכנת הצעות מחיר/מכרזים בכפוף למנהל התמחור והממונה מטעם החברה.דרישות המשרה:משרה מלאה (א'-ה')- חובהניסיון מוכח בתפקיד דומה בתחום - חובהתואר ראשון בהנדסה/ הנדסאי- חובהניסיון בהקמת פרויקטים בתחום תעשייה תהליכית- חובהשליטה בשפה האנגלית ברמה מתאימה לתפקיד- חובהכושר ביטוי מתאים בכתב ובע"פ- חובהיכולות מצוינות בניהול מו"מ והובלת פגישות עסקיות- חובה

תיאור התפקידמנהל/ת המכירות במחלקת השיפוצים אחראי על ניהול תהליך המכירה מתחילתו ועד סיומו, החל מהתקשרות ראשונית עם הלקוח ועד חתימת החוזה והעברת הפרויקט למחלקת ההנדסה ולמנהל הביצוע. התפקיד כולל בניית הצעות מחיר מותאמות אישית לצרכי הלקוח, ניהול משא ומתן, ושמירה על סטנדרטים גבוהים של שירות, איכות המוצר ואמינות.במסגרת התפקיד:יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים: איתור לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים תוך הבנת הצרכים והרצונות של כל לקוח.בניית הצעות מחיר מותאמות אישית: הכנה והצגה של הצעות מחיר מותאמות אישית לצרכי הלקוח, תוך שמירה על סטנדרטים גבוהים של איכות ושירות.ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות: הובלת תהליך המשא ומתן עם הלקוח, כולל תנאי החוזה, תמחור ולוחות זמנים, תוך שמירה על סטנדרטים גבוהים של איכות המוצר והפרויקט.תיאום עם מחלקת ההנדסה: לאחר סגירת העסקה, וידוא שהפרויקט עובר למחלקת ההנדסה לצורך תכנון השיפוץ בהתאם להגדרות המוצר ודרישות הלקוח, לפני העברה לביצוע.מעקב אחר הפרויקט ושביעות רצון הלקוחות: שמירה על קשר עם הלקוח לצורך עדכונים ומתן מענה לשאלות, ללא אחריות ישירה לניהול הביצוע, אך תוך מעקב אחר העמידה בסטנדרטים המובטחים.שיתוף פעולה עם מחלקת ההנדסה ומנהל הביצוע: עבודה צמודה עם מחלקת ההנדסה ומנהל הביצוע להבטחת תיאום מלא והעברת המידע הנכון בין שלבי המכירה, התכנון והביצוע.עבודה עם קולגות מחו"ל: שיתוף פעולה עם קולגות מקבילים בחו"ל לצורך שיפור תוצאות וביצועים.עמידה ביעדי מכירות: השגת יעדי מכירות חודשיים ושנתיים ותרומה לרווחיות מחלקת השיפוצים.דרישותניסיון במכירות, עדיפות לתחום השיפוצים, הבנייה או תחום דומה- חובהניסיון בעבודה בסביבה ממוחשבת ובקיאות בתוכנות מחשב - חובה, ניסיון מתחום המעליות- יתרון משמעותירקע טכני - יתרון משמעותיתואר ראשון רלוונטי - חובהאנגלית ברמה גבוהה - חובהכישורי מכירה גבוהים אוריינטציית לקוחות יכולת הנעת תהליכים וניהול מו"מ מול דרגים שוניםהשכלהתואר ראשון שפותעברית, אנגלית- ברמה גבוהה

תיאור התפקיד:ניהול כל שלבי המכירה מול הלקוח, כולל אפיון מוצרים וליווי עד למסירה.ניהול תהליכי PRESALE ו POST SALE עבודה מול מפיצים, חברות הנדסה, לקוחות קצהפיתוח לקוחות חדשים במיקוד והרחבה של תחומי המכירה.שימור לקוחות קיימים: ביקורים אצל לקוחות, הדרכות טכניות, ימי עיון וייעוץ בתכנון פרויקטים חדשים.הפעלה מטריציונית של איש/ת מכירות פנים בפעילויות שונות.דרישות:רקע טכני חזק- חובה.השכלה הנדסית (מכונות) - יתרון משמעותי.ניסיון קודם במכירות- חובה.רקע וניסיון מתעשייה- יתרון.ידע וניסיון בתוכנות ERP ו Office.אנגלית טכנית ברמה גבוהה- חובה.

למפעל מזון דרוש/ה מנהל/ת מכירותאחריות מקיפה על ניהול הלקוחות הן בהיבט המסחרי והן בהיבט התפעולי והשירותי .איתור לקוחות פוטנציאליים חדשים וגיוסם, לרבות ניהול תהליכי מו"מ ומכירה .אחריות לעמידה ביעדי המכירות והגביה תוך העמקה וטיוב הקשר עם הלקוחות.זיהוי הזדמנויות ופערים למיקסום פוטנציאל המכר באזור הגאוגרפיבניה וניתוח דו"חות מכר ובניית תכנית שבועית בהתאמה.טיפול בלקוחות ממגוון מגזרים (רשתות שיווק, שוק פרטי ולקוחות מוסדיים)ניסיון של לפחות שנתיים בתור מנהל מכירות בחברת מזון - חובהניסיון בעבודה מול רשתות השיווק / שוק פרטי / שוק מוסדי – יתרון משמעותייכולת מכירתית ומסחרית גבוהה לרבות יכולת ניהול מו"מ וכושר ביטוי גבוה.יכולת עבודה בתנאי לחץ ובסביבה משתנהחריצות, כושר התמדה וראש גדולתנאים מעולים ורכב חברה למתאים/ה!

ניהול אישי ומקצועי של יועצי מימון מעקב אחר התנהלות הצוות בשטח הובלה והנעת הצוות לעמידה ביעדים התנהלות מול ממשקים פנימיים להנעת תהליכי מכירהניסיון של 3 שנים לפחות במכירות – חובהניסיון של שנה לפחות כמנהל/ת צוות – חובהניסיון/ ידע בתחום הפיננסים – יתרון משמעותיאקסל – רמה טובה – חובה OFFICE – שליטה מלאהיכולת הנעת עובדים לעמידה ביעדים יכולת עבודה בסביבה מרובת משימות ואינטנסיבית מכוונות גבוהה לתוצאותמשרה מלאה

לחברה מובילה בתחום מולטימדיה בקיסריה דרוש/ה מנהל/ת מכירותמכירות בתחום מולטימדיה, אודיו וידאואיתור לקוחות חדשיםניהול לקוחות קיימים וביצוע הרחבות לפרויקטיםקשר עם לקוחות וספקיםמתן הצעות מחירמענה למכרזיםעמידה ביעדי מכירותדרישות התפקיד:ניסיון בעולמות המולטימדיה- יתרון משמעותייכולת עמידה ביעדי מכירות אישיים ומחלקתייםידע וניסיון במענה למכרזים גדוליםיכולת ניהול משא ומתן ברמה גבוההיכולת עבודה בצוותבעל/ת חשיבה יצירתיתיכולת למידה מתמדתנכונות לעבודה בשעות לא שגרתיותרישיון נהיגה

נדרשת הכרות מעמיקה של ענף המזון וניסיון מוכח בעבודת מטה ושטח מול כל סוגי הלקוחות (רשתות שווק מזון, רשתות פארמים, סיטונאים, שוק פרטי ושוק מוסדי).ראיה אסטרטגית ושיווקית. הכרות עם נושא פרסום ויח"צ. ניסיון והכרות עם מערך הפצה ולוגיסטיקה – יתרון.ניהול תקציב מכירות החברה.ניסיון וידע בעבודה מול מחשב וניתוח נתונים. ניסיון רב בניהול אנשי מכירות ועבודה בצוות.תפיסה ניהולית, שימור לקוחות קיימים ופיתוח לקוחות חדשים. יכולת עמידה בלחץ, שעות עבודה מרובות וניידות בכל חלקי הארץ. ייצוגי ובעל מוטיבציה גבוהה וחריצות. העבודה כרוכה ביכולת עמידה בלחצים, שעות עבודה מרובות וניידות בכל חלקי הארץ. 5 ימי עבודה בשבוע.עדיפות ויתרון למגורים באזור הצפון.

התפקיד כולל ניהול מערך השיווק והמכירות: ניהול, שימור ופיתוח לקוחות קיימים, איתור לקוחות חדשים בשוק הפתרונות הדביקים בישראל. הגדלת נתח השוק והכנסות החברה באמצעות שירות, בניית מערכות יחסים ארוכות טווח ויישום אסטרטגיות מכירות. יזום רעיונות ויצירת שיתופי פעולה מסחריים נוספים. ניהול שוטף של המחלקה, גיוס והכשרת עובדים, הגדרת יעדים, בקר. ניהול מו"מ, סגירת עסקאות וגבייה, ניהול התקציב ייעול תהליכי עבודה. ניתוח נתוני שוק ומגמות, ייצוג החברה באירועים תעשייתיים ותערוכות, תחזוקת המוניטין החיובי של החברה. כפיפות למשנה למנכ"ל.דרישות תפקיד: תואר ראשון -חובהניסיון בניהול מכירות B2B-חובהעברית ברמת שפת אם, אנגלית ברמה גבוה-חובהניסיון במכירות בעולם הטכני-חובהעצמאות, יוזמה והובלה, התמדה, אסרטיביות, אמינות ותודעת שירות