דרוש/ה מנהל/ת מכירות לערוץ חנויות יין אזור תל אביב- זכרון יעקב-

לחברה מתחום המעליות דרוש/ה מנהל/ת מכירותאחריות והובלת תהליכי המכירות באזור שהוגדר.עמידה ביעדי המכירות כפי שנקבעו מעת לעת.בניית מאגר לקוחות חדשים ושימורם, פיתוח קשרים והזדמנויות עסקיותניהול תהליכי מכירה מורכבים : קשר ראשוני עם הפרויקט, ניתוח הפרויקט בהתאם לתוכניות ומפרטים, הכנת הצעת מחיר, ניהול מו"מ וחתימת הסכמי התקשרות.ייזום וקביעת פגישות עם לקוחות, קבלנים, יזמים וכדומה.קשר שוטף מול יועצי מעליות לקבלת מכרזים.קשר עם יצרני המעליות בחו"ל לקבלת הצעות מחיר.מתן פתרונות טכניים ללקוחות בשיתוף עם המערך הטכני וההנדסי של שחק.אחריות ומעקב על גביה באזור המכירה.השתתפות בפעולות שיווקיות של החברה.ממשקים ארגוניים – הנדסה, מחלקת התקנות, מחלקת שירות.דרישות תפקיד:ניסיון במכירות בענף הבנייה – בתפקיד שטח חובהיכולת קריאת וניתוח תוכניות ומפרטים. ניסיון מכירה בתחום המעליות - יתרון.הכרות עם תוכנות OFFICE – word, exel, outlookאוריינטציה עסקית - ניסיון בניהול מו"מ מורכבאחריות ויכולת הובלת תהליכים.יחסי אנוש טובים.כישורי תקשורת מעולים.עברית ברמת שפת אם, אנגלית ברמה עסקית כתיבה ודיבור.יכולת עבודה עצמאית.

תיאור המשרה: ניהול השיווק והמכירות של החברה.איתור ומיפוי מכרזים בארץ ובחו"ל והגדלת נפח הפרויקטים של החברה. ניהול משא ומתן מול לקוחות פוטנציאליים. ביצוע מחקרי וניתוח שוק לצורך זיהוי הזדמנויות חדשות והבנת מגמות השוק.השתתפות בהכנת הצעות מחיר/מכרזים בכפוף למנהל התמחור והממונה מטעם החברה.דרישות המשרה:משרה מלאה (א'-ה')- חובהניסיון מוכח בתפקיד דומה בתחום - חובהתואר ראשון בהנדסה/ הנדסאי- חובהניסיון בהקמת פרויקטים בתחום תעשייה תהליכית- חובהשליטה בשפה האנגלית ברמה מתאימה לתפקיד- חובהכושר ביטוי מתאים בכתב ובע"פ- חובהיכולות מצוינות בניהול מו"מ והובלת פגישות עסקיות- חובה

תיאור התפקיד:ניהול כל שלבי המכירה מול הלקוח, כולל אפיון מוצרים וליווי עד למסירה.ניהול תהליכי PRESALE ו POST SALE עבודה מול מפיצים, חברות הנדסה, לקוחות קצהפיתוח לקוחות חדשים במיקוד והרחבה של תחומי המכירה.שימור לקוחות קיימים: ביקורים אצל לקוחות, הדרכות טכניות, ימי עיון וייעוץ בתכנון פרויקטים חדשים.הפעלה מטריציונית של איש/ת מכירות פנים בפעילויות שונות.דרישות:רקע טכני חזק- חובה.השכלה הנדסית (מכונות) - יתרון משמעותי.ניסיון קודם במכירות- חובה.רקע וניסיון מתעשייה- יתרון.ידע וניסיון בתוכנות ERP ו Office.אנגלית טכנית ברמה גבוהה- חובה.

למפעל מזון דרוש/ה מנהל/ת מכירותאחריות מקיפה על ניהול הלקוחות הן בהיבט המסחרי והן בהיבט התפעולי והשירותי .איתור לקוחות פוטנציאליים חדשים וגיוסם, לרבות ניהול תהליכי מו"מ ומכירה .אחריות לעמידה ביעדי המכירות והגביה תוך העמקה וטיוב הקשר עם הלקוחות.זיהוי הזדמנויות ופערים למיקסום פוטנציאל המכר באזור הגאוגרפיבניה וניתוח דו"חות מכר ובניית תכנית שבועית בהתאמה.טיפול בלקוחות ממגוון מגזרים (רשתות שיווק, שוק פרטי ולקוחות מוסדיים)ניסיון של לפחות שנתיים בתור מנהל מכירות בחברת מזון - חובהניסיון בעבודה מול רשתות השיווק / שוק פרטי / שוק מוסדי – יתרון משמעותייכולת מכירתית ומסחרית גבוהה לרבות יכולת ניהול מו"מ וכושר ביטוי גבוה.יכולת עבודה בתנאי לחץ ובסביבה משתנהחריצות, כושר התמדה וראש גדולתנאים מעולים ורכב חברה למתאים/ה!

נדרשת הכרות מעמיקה של ענף המזון וניסיון מוכח בעבודת מטה ושטח מול כל סוגי הלקוחות (רשתות שווק מזון, רשתות פארמים, סיטונאים, שוק פרטי ושוק מוסדי).ראיה אסטרטגית ושיווקית. הכרות עם נושא פרסום ויח"צ. ניסיון והכרות עם מערך הפצה ולוגיסטיקה – יתרון.ניהול תקציב מכירות החברה.ניסיון וידע בעבודה מול מחשב וניתוח נתונים. ניסיון רב בניהול אנשי מכירות ועבודה בצוות.תפיסה ניהולית, שימור לקוחות קיימים ופיתוח לקוחות חדשים. יכולת עמידה בלחץ, שעות עבודה מרובות וניידות בכל חלקי הארץ. ייצוגי ובעל מוטיבציה גבוהה וחריצות. העבודה כרוכה ביכולת עמידה בלחצים, שעות עבודה מרובות וניידות בכל חלקי הארץ. 5 ימי עבודה בשבוע.עדיפות ויתרון למגורים באזור הצפון.

התפקיד כולל ניהול מערך השיווק והמכירות: ניהול, שימור ופיתוח לקוחות קיימים, איתור לקוחות חדשים בשוק הפתרונות הדביקים בישראל. הגדלת נתח השוק והכנסות החברה באמצעות שירות, בניית מערכות יחסים ארוכות טווח ויישום אסטרטגיות מכירות. יזום רעיונות ויצירת שיתופי פעולה מסחריים נוספים. ניהול שוטף של המחלקה, גיוס והכשרת עובדים, הגדרת יעדים, בקר. ניהול מו"מ, סגירת עסקאות וגבייה, ניהול התקציב ייעול תהליכי עבודה. ניתוח נתוני שוק ומגמות, ייצוג החברה באירועים תעשייתיים ותערוכות, תחזוקת המוניטין החיובי של החברה. כפיפות למשנה למנכ"ל.דרישות תפקיד: תואר ראשון -חובהניסיון בניהול מכירות B2B-חובהעברית ברמת שפת אם, אנגלית ברמה גבוה-חובהניסיון במכירות בעולם הטכני-חובהעצמאות, יוזמה והובלה, התמדה, אסרטיביות, אמינות ותודעת שירות

מכירה ללקוחות קיימים של החברה + לידים חמים פניה יזומה ללקוחות גדולים- 20% מהתפקידמכירה של מוצר טכנולוגי של קליטת חשבוניות דיגטלית+ ארכיון דיגיטלידרישות:ניסיון מעולם המכירות העסקי ייצוגיניהול מו"מ מול גורמים בכירים בארגוניםשעות העבודה 09:00-18:00 - גמישות חלקיתעבודה משרדית + יציאה לשטח מדי פעם

מכירות שטח – רקע טכני מתחום המים/ כיבוי אש/חימום – יתרון עצום.ניסיון במכירות בהיקפים גדולים.רכב צמוד וסיבוס